Si el SARS de 2003 cambió los hábitos de compra de los consumidores nacionales e hizo de Taobao un éxito, entonces la nueva epidemia hará que la plataforma de comercio electrónico representada por Amazon sea a escala global y desencadenará una nueva ronda de cambios en los hábitos de compra de los consumidores globales. .
Para aquellos que desean iniciar un negocio en la industria del comercio electrónico, en comparación con el saturado mercado de comercio electrónico nacional, el comercio electrónico transfronterizo es sin duda la única opción con mayores ingresos y menor riesgo.
La economía “doméstica” provocada por la epidemia acelera el aumento de las ventas minoristas en línea a nivel mundial
(entorno de comercio electrónico de EE. UU.)
Después de más de diez años de desarrollo, el comercio electrónico nacional se ha desarrollado en una modalidad de negocio multielectricidad. Hoy en día, el costo del flujo es extremadamente alto y, por supuesto, el costo operativo también está aumentando. El entorno del comercio electrónico nacional se ha vuelto particularmente competitivo, pero las compras en línea en el extranjero están creciendo a gran velocidad, la epidemia continúa, se están cambiando los hábitos de compra de más personas y el consumo en línea seguirá creciendo a gran velocidad.
El futuro es prometedor.
Amazon se destaca en el mundo
Según el top 10 de ventas minoristas en línea de comercio electrónico en Estados Unidos, Amazon es el líder absoluto en el mercado de comercio electrónico estadounidense, con una cuota de mercado prevista por emarkerter de casi el 40%.
Según el informe publicado conjuntamente por cbcommerce.eu, FedEx y worldline, los principales actores del comercio electrónico en el mercado europeo de comercio electrónico son Amazon y eBay, con una cuota de mercado superior al 50%.
Según los datos de observación y pronóstico publicados por emarketer, los países de Europa occidental son la principal fuerza del consumo en línea, y la escala minorista en línea del Reino Unido, Alemania y Francia juntos representa más del 60% de la participación en Europa, entre los cuales El volumen de venta minorista física en línea del Reino Unido ocupa el tercer lugar en el mundo.
En Asia (excepto China continental), Japón tiene la mayor escala minorista física en línea. Amazon es la primera plataforma de compras online en Japón.
Un sólido sistema de cadena de suministro ayuda a los pequeños y medianos vendedores a vender sus productos en todo el mundo.
Viejo dicho de Amazon: siete opciones, tres operaciones, la selección es la más importante. Con la globalización del desarrollo del comercio electrónico, los consumidores extranjeros adoran profundamente lo "hecho en China". El mercado chino, conocido como la “fábrica mundial”, tiene las ventajas competitivas de una oferta suficiente, muchas categorías y buena calidad. Con los productos de Amazon como rey, los vendedores chinos no sólo son adecuados para la operación a largo plazo de la ruta refinada, sino que también pueden operar múltiples productos.
Podemos comparar las plataformas mayoristas nacionales (como 1688) con los productos de Amazon, y hay una gran diferencia de precio (tomemos la funda del teléfono móvil como ejemplo).
(sitio web de 1688)
(Fuente de datos: informe de análisis de mercado de Sorftime de la recepción de Amazon BSR – análisis de rango de precios)
Los vendedores chinos han ocupado una gran parte de los numerosos sitios de Amazon
La mayoría de las ventas globales de Amazon provienen primero de vendedores locales, seguidos de vendedores chinos. En Francia, Italia, España y Canadá, los vendedores chinos representan incluso una proporción mayor que los vendedores locales.
(fuente de datos – plataforma oficial de Amazon)
Cómo entrar a Amazon
En primer lugar, ¿debemos tener claro cuál es el objetivo de la competencia en el comercio electrónico?
¡Es tráfico! Es decir, cuando los consumidores buscan palabras clave o productos, los productos se pueden mostrar en la página de resultados de búsqueda. Cuanto mayor sea la clasificación, mayores serán las posibilidades de aparecer. Sin tráfico es imposible generar más pedidos y mayores ventas. Para los grandes vendedores, para luchar por el tráfico, podemos gastar todo tipo de dinero (por supuesto, hay un gran mercado, es mejor que los pequeños vendedores no entren), pero los pequeños vendedores tienen menos dinero. Dado que no podemos gastar dinero para apresurar la clasificación, para los pequeños vendedores, al menos podemos hacerlo mejor que nuestros competidores en algunas dimensiones.
Porque la plataforma de Amazon realizará una puntuación completa según varios indicadores del producto. Cuanto mayor sea la puntuación, mayor será el tráfico y mayor será la clasificación del producto. Indicadores como la relevancia entre el propósito de búsqueda del consumidor y el producto, tiempo de estantería, volumen de ventas, tasa de conversión, estabilidad de precios, número de evaluación, puntuación, tasa de retorno… Por tanto, cuanto antes sea la entrada, mayor será el peso acumulado del producto, mayor la ventaja competitiva.
En segundo lugar, ¿cómo analizar y elegir el mercado?
Tal vez algunos vendedores novatos sientan que Amazon tiene un umbral alto; de hecho, muchos de ellos lo son porque su forma de pensar no puede mantenerse al día. Ya no es una era en la que se vende lo que se quiere vender, simplemente se buscan productos, se distribuyen productos y se hace publicidad. Debido a que el número de vendedores de Amazon ha aumentado considerablemente, especialmente un gran número de vendedores chinos que han ingresado al mercado (se ha acumulado una gran cantidad de talentos en el entorno de comercio electrónico nacional durante más de diez años), la competencia en el mercado se ha vuelto particularmente feroz. . En los sectores tradicionales de electrónica de consumo, complementos de vestir y muebles para el hogar, la competencia entre las categorías más conocidas es especialmente feroz. El método más importante para los pequeños y medianos vendedores es saber analizar el entorno competitivo.
Podemos obtener información sobre el mercado analizando los 100 productos más vendidos de Amazon. Debido a que el top 100 es la encarnación más concentrada de las ventas del mercado de categorías, podemos analizar el entorno del mercado desde los siguientes cuatro aspectos:
Monopolio (lo llamamos análisis de dimensión de monopolio en los siguientes casos)
1. Monopolio de ventas. En el mercado de categorías, el volumen de ventas de los productos principales es muy alto, lo que dificulta que los productos siguientes obtengan volumen de ventas. Lo llamamos volumen de ventas de monopolio de productos. En un mercado así, los consumidores tienen preferencias obvias de productos en la mayoría de los casos. Los pequeños y medianos vendedores no son aptos para participar. Por ejemplo, las siguientes categorías de productos.
(fuente de datos, informe de análisis de mercado de softtime)
2. Monopolio de marca/vendedor. Si hay grandes marcas, grandes vendedores y la participación de mercado patentada de Amazon en el mercado de categorías es demasiado alta, lo llamamos ventas de monopolio patentado de marca / vendedor / Amazon. Este umbral de competencia en el mercado suele ser muy alto y los vendedores pequeños y medianos no son aptos para entrar. Por ejemplo, productos en las siguientes categorías:
(fuente de datos, informe de análisis de mercado de softtime)
Profesionalismo Operacional (lo llamamos análisis de la dimensión del profesionalismo operativo en los siguientes casos)
1. Analizar los competidores en el mercado de la categoría, si son grandes vendedores que llevan muchos años trabajando duro y tienen una amplia distribución. En un mercado así, a los pequeños vendedores les resulta difícil participar en la competencia. Por ejemplo, Anker participa en el mercado de bancos de energía.
(fuente de datos, informe de análisis de mercado de softtime)
2. La proporción de presentación. Si la mayoría de los productos del mercado de la categoría han sido registrados como marcas. Se nota que el vendedor es más profesional. Por ejemplo, la proporción de registros de marca en el mercado de bancos de energía llega al 81%. Además, la alta proporción de vídeo a + también demuestra que el vendedor es muy profesional.
Riesgo posventa:
Este es un punto que muchos vendedores ignoran, pero de él se desprenden innumerables lecciones. Porque una vez que hay una devolución, el vendedor debe hacerse cargo del doble de los gastos de envío y servicio de devolución. Si el producto se desempaqueta para probarlo, no se puede volver a vender, lo que reduce en gran medida las ganancias. Si la calificación promedio de estrellas es superior a 4 estrellas, el riesgo de devolución es pequeño; de lo contrario, es grande. Por supuesto, si el vendedor que tiene la capacidad de investigación y desarrollo de productos se especializa en el mercado de estrellas bajas, es más fácil obtener volumen de ventas y ocupar rápidamente la lista mejorando el producto.
Monto de inversión:
1. Mira el número de evaluaciones. Si el número promedio de evaluaciones de productos en el mercado de categorías es demasiado grande y el peso acumulado de la plataforma es alto, es difícil que los nuevos productos compitan con ella por el tráfico, y los nuevos productos deben gastar una gran cantidad de costos iniciales de publicidad/impulso. (Tome también los productos de banco de energía como ejemplo).
2. Mira el volumen de ventas. Si el producto necesita alcanzar cientos de ventas diarias para estar en la lista, requiere una gran preparación de capital.
3. Costo de logística. Si el producto es grande o pesado, sólo podrá transportarse por vía marítima. Este tipo de producto tiene un alto costo de logística inicial y un alto costo de prensado, lo que no es adecuado para vendedores pequeños y medianos.
(fuente de datos, informe de análisis de mercado de softtime)
Para los pequeños y medianos vendedores, lo primero que tiene que hacer Amazon es un análisis competitivo. Si utilizamos el método de análisis anterior para analizar el mercado de carcasas de teléfonos móviles, entonces sabemos que el mercado parece tener una gran diferencia de precios, pero hay una gran competencia, una operación altamente profesional, una alta inversión de capital y vendedores pequeños y medianos. no tiene oportunidad. Pero aprenda a utilizar el método de análisis competitivo para analizar el mercado; ante las numerosas oportunidades de desarrollo de Amazon, podremos encontrar nuestro propio mercado en el océano azul.
Hora de publicación: 21 de mayo de 2021